一 .乳腺机的国内外品牌和市场占有率
1. 品牌介绍
国内乳腺机的主要厂家有深圳圣诺、HOLOGIC中国（北京海恩康）、上海新黄浦、联影、安科、上海康达国际、万东、东软、安健、普朗、蓝韵、美诺瓦、汇影等二十多家，其中装机量排名靠前的为HOLOGIC中国、圣诺、联影、安科、万东。
国外品牌更多，很多国家都有本土生产的乳腺机，最为知名是HOLOGIC，GE， SIMENS， PHILIPS， PLANMED， GIOTTO，TOSHIBA，FUJI等。
2. 市场占有率分析
二 . 分析乳腺机价格走势及原因
1. 价格走势：
中低端产品价格越来越低，有技术壁垒的高精尖功能维持高价。
2. 原因：
乳腺机市场的不断增长，造成短期内涌出的厂家特别多。
国外有调查显示：到2020年，预计全球乳腺机的产值将会达到6.28亿美元。欧洲由于其良好的医疗福利和人民广泛的认识，被认为是最大的市场；亚太区域则因为其庞大的人口、快速的经济增长和相对空白的市场，被认为将是乳腺机发展最为迅速的区域。
乳腺癌是女性最常见的恶性肿瘤之一，发病率占全身各种恶性肿瘤的7-10%，目前已成为严重威胁女性健康的疾病之一。据统计，全世界每年约有120 万妇女患乳腺癌，有50万妇女死于乳腺癌，发病率增加导致死亡率也在明显上升。随着我国国民经济发展和生活水平的提高，我国女性乳腺癌发病率和死亡率每年都在提高，在经济发达地区情况更为严重，已接近欧美发达国家水平。随着卫生部和全国妇联领导启动的新一轮“两癌筛查”行动开展，全国上下再次掀起关注女性健康，提前预防乳腺癌的热潮。近年来，我国的乳腺癌患者呈现出年轻化、发生率高、死亡率高的特点。目前城市中乳腺癌的死亡率增长了 38.91%，已成为我国妇科肿瘤的首位死因。而如果乳腺癌能在癌症尚无转移前发现并得到及时治疗，治愈率能高达95%。,
因此，国内数字乳腺机市场趁此机遇也迎来了发展高潮期，产品需求量每年都保持了较快的增长势头，也有越来越多的厂家投入到乳腺机的研发和生产中。随着技术的不断进步，中低端乳腺机的门槛越来越低，又存在厂家众多的情况，所以价格竞争愈发激烈。
乳腺机的市场刚起来，城镇县区的普及刚开始，中低端产品走俏。
存在技术壁垒的功能，价格维持高位。如三维立体定位穿刺活检，乳腺断层摄影（tomosynthesis）。
三 . 国内厂家可以如何分得一羹
1. 研发
在研发上能倾听临床的声音，更符合本地的使用习惯和病患情况。比如说东方人的乳腺多为致密性乳腺，而西方人多为脂肪性乳腺，两种乳腺的射线穿透情况是不一样的，是否可能研发出一款产品更适合东方人的？
在产品研发阶段，也可以通过科研合作的方式跟业内知名专家合作。一方面可以支持医院科研项目的申请和运作，跟医院和专家打好坚实的关系；另一方面产品会更符合临床要求，也能借专家的影响力使产品更容易被国内医院接受。
对于有瓶颈的技术，也要坚持研发，突破国外的技术垄断。虽然也许赚不了钱，但至少能拉低该技术的价格，造福百姓。
2. 运营和生产
发挥小公司的优势，优化生产线和企业管理，不断降低成本。大公司有大公司的优点，也有它的劣势。比如部门众多、配合困难、流程冗长、响应迟缓、营运成本高等。
目前国内大部分乳腺机的核心部件都是进口的，没有自主知识产权，也没有控价能力。比如国外进口的意大利或者韩国的限束器，价位在2.4万左右，而国产好的限束器只需1.3万左右，就这单一部件，整机成本就下降了一万多。所以，只要国内公司不断在技术上创新进步，能制造出物美价廉的核心部件，在保证整机品质的情况下能将成本降下来，务必会有更大的竞争优势。,
3. 营销和市场
国产品牌现在应该都是低端维护现有市场和政府集中采购，高端向二级和三级医院进攻。利用国家现有的支持国产货政策，不停创造需求，给医院灌输科室设备高中低档配置，然后再向临床科室发展。与政府合作，打下强硬的政府关系（比如联影跟上海嘉定区）。
从临床中来又服务于临床。在一个地区借政府的力量跟本地区具有标志性的医院合作，与科室代表性医生商量好，提出在使用过程中机器表现出的优点缺点。比如若需满足医院科室的正常使用需要做那些技术改进。 这些医生要是该领域的代表性人物，如产品得到他们的认可和支持，相信在区域内的销售成绩会得到很大提高！
从服务上下功夫。售前服务，从项目开始就让有经验的产品专家介入，引导医生，让医生更多的了解国产设备。从中要让医生感受到厂商的诚意和技术水平。尤其是让医生逐渐建立对国产设备的信任。当然这个过程最漫长，也最困难。 售后服务，也是常见的故障维修服务，提供完善的培训服务和迅速的售后响应。
不遗余力地制造行业影响力，通过开会、巡演、邀请专家讲课等方式向大医院渗透。
细化市场需求，巩固基层占有率。
抱团取暖，国内企业团结起来，整合优质产品和渠道，用全面的产品线和更灵活的营销方式来对抗GPS。比如独墅联盟的方式，是值得大家来学习和借鉴的。
在中低端产品上给国际大牌提供OEM服务，直接打入内部。